Job Description:
Chuyên viên phát triển đối tác sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm v phát triển đối tác mới cho mạng lưới GM3 / Điểm Giao Nhận SPX.
Vai trò ny tập trung vo triển khai sales thực địa, bao gồm khảo sát địa bn, tìm kiếm đối tác mới, giới thiệu mô hình hợp tác, đánh giá mức độ phù hợp của đối tác, ký hợp đồng, hỗ trợ thu cọc v bn giao đối tác cho team. Ứng viên phù hợp l người có kinh nghiệm sales thực địa, có tinh thần chủ động, giao tiếp tốt v có khả năng hon thnh chỉ tiêu ký mới theo tuần trong môi trường tăng trưởng nhanh.
- Phát triển đối tác mới cho mạng lưới GM3 Điểm Giao Nhận trong khu vực được phân công.
- Khảo sát địa bn v xác định các địa điểm phù hợp dựa trên lưu lượng khách, khả năng tiếp cận, tiềm năng xử lý đơn hng v độ phù hợp vận hnh.
- Xây dựng v quản lý pipeline đối tác thông qua cold outreach, đi thị trường, referral, lập bản đồ thị trường địa phương v follow-up lead.
- Giới thiệu mô hình Điểm Giao Nhận của SPX đến chủ cửa hng, nh vận hnh địa phương, cửa hng chuỗi v các đối tác kinh doanh nhỏ.
- Đánh giá đối tác dựa trên vị trí, thời gian hoạt động, thái độ phục vụ, khả năng lưu trữ hng v mức độ sẵn sng tuân thủ SOP của SPX.
- Đm phán các điều khoản thương mại cơ bản, thu thập hồ sơ cần thiết, hon tất hợp đồng v hỗ trợ thu tiền cọc khi có yêu cầu.
- Đảm bảo đối tác đã ký được, bn giao đầy đủ cho Partner Success/Operations để onboarding, thiết lập app, đo tạo SOP v kích hoạt vận hnh.
- Theo dõi hoạt động sales hằng ngy v hằng tuần, bao gồm số lượng lead liên hệ, số lượt khảo sát, số buổi pitch, số đối tác ký mới v tỷ lệ chuyển đổi.
- Cập nhật chính xác pipeline sales trên CRM/công cụ theo dõi.
- Theo dõi tình hình thị trường v đối thủ tại địa bn, đồng thời chia sẻ phản hồi thực tế với Sales Manager / Acquisition Lead.
- Hỗ trợ các chiến dịch phát triển đối tác, chương trình referral v các dự án acquisition đặc biệt khi cần.
Requirements:
- Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, hoặc mở rộng mạng lưới bán lẻ.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong e-logistics, thương mại điện tử, FMCG, retail, viễn thông, fintech hoặc phát triển merchant/đối tác địa phương.
- Có năng lực sales thực địa tốt, bao gồm tìm kiếm khách hng, pitching, xử lý từ chối v chốt deal.
- Thoải mái lm việc độc lập theo địa bn được phân công v dnh phần lớn thời gian ngoi thị trường.
- Có kỹ năng giao tiếp v đm phán tốt, đặc biệt khi lm việc với chủ cửa hng v nh vận hnh kinh doanh địa phương.
- Có tư duy hướng đến mục tiêu v khả năng quản lý KPI sales theo tuần.
- Hiểu cách quản lý pipeline sales, lập kế hoạch địa bn v đánh giá đối tác.
- Thnh thạo Excel/Google Sheets v có khả năng cập nhật CRM hoặc công cụ theo dõi sales chính xác.
- Có tinh thần trách nhiệm, kỷ luật v phù hợp với môi trường lm việc nhanh, tập trung mạnh vo triển khai.
- Có khả năng sử dụng tiếng Anh cơ bản l một lợi thế.
